Дмитрий Белицкий/ АГН «Москва»
Реклама в недвижимости становится более технологичной, персонализированной и ориентированной на создание уникального клиентского опыта. Успех на рынке теперь зависит не только от качества объекта, а от умения компании выстраивать долгосрочные отношения с покупателем через современные каналы коммуникации.
В 2026 году рекламные компании в сфере недвижимости ожидают значительные изменения, обусловленные развитием технологий, изменением потребительских предпочтений и новыми требованиями рынка. Эксперты компании Media Instinct Group проанализировали трансформацию рекламных стратегий в недвижимости и рассказали «Стройгазете», что этот процесс идет от доминирования перформанс-инструментов к усилению роли брендов, повышая роль наружной рекламы и крупных СМИ.
Стратегическое возвращение имиджевой рекламы
На текущем рынке жилой недвижимости отчетливо прослеживается тренд на усиление медийных и имиджевых каналов продвижения. Девелоперы планомерно увеличивают бюджеты на наружную рекламу, радио и присутствие в крупных СМИ. Данная тенденция обусловлена двумя ключевыми факторами. Во-первых, перформанс-инструменты стали значительно дороже и потеряли в емкости из-за общего снижения числа активных покупателей. Во-вторых, в условиях ограниченного платежеспособного спроса и высокой конкуренции критически важными становятся узнаваемость бренда и доверие к застройщику. Имиджевое продвижение сегодня — это стратегический инструмент, который создает «массу присутствия» бренда в сознании потребителя, укрепляет уверенность в надежности компании и в конечном итоге сокращает время принятия решения о покупке.
Крупные медиа как гарант статуса проекта
Для объектов бизнес- и премиум-класса присутствие в масштабных медиаресурсах стало ключевым фактором формирования статуса. Несмотря на то что социальные сети остаются эффективными для вовлечения и микросегментации, их возможности ограничены, когда необходимо транслировать престиж и стабильность проекта.
Масштабные СМИ и наружные каналы формируют «вес» бренда, демонстрируя способность девелопера инвестировать в качественную коммуникацию.
Статистика подтверждает этот сдвиг:
• Более 50% компаний из топ-15 игроков рынка по объему медиаинвестиций вкладываются не только в конкретные ЖК, но и в силу мастер-бренда.
• По итогам 2025 года зафиксированы игроки, чья доля инвестиций в «имя» в офлайн-медиа составила от 30%.
Заметный проект в крупных медиа создает эффект социального подтверждения. Это критически важно на рынке с высокой ценой ошибки, так как системное присутствие в СМИ снижает тревожность покупателя.
Эффективный инструментарий для премиального сегмента
В продвижении премиальной недвижимости эффективность наружной рекламы теперь определяется не охватом, а точностью попадания в контекст жизни целевой аудитории.
Наилучшую отдачу показали:
• Медиафасады и цифровые экраны в деловых и элитных районах, позволяющие транслировать динамичный и визуально выразительный контент.
• Крупные фасадные щиты и суперсайты в престижных локациях.
• Таргетированные носители в лифтах бизнес-центров, на элитных парковках и привычных маршрутах движения аудитории.
В данном сегменте наружная реклама работает через эстетику и статусное присутствие, а не через прямые торговые предложения. Современные визуальные решения формируют образ эксклюзивности проекта еще до момента прямого контакта с отделом продаж.
Баланс каналов: синергия классики и диджитал
В ближайшей перспективе мы не ожидаем прямого перетока бюджетов из социальных сетей, скорее речь идет об одновременном усилении всех медианаправлений. На фоне роста стоимости перформанс-трафика и трансформации рекламного инвентаря девелоперы приходят к модели сбалансированного медиамикса.
«Классические медиа, наружная реклама и медиафасады обеспечивают «вес» бренда и формируют фундамент доверия. Социальные сети и онлайн-каналы, в свою очередь, остаются незаменимыми инструментами для персонализации, вовлечения и оперативной лидогенерации. Успешная стратегия 2026 года строится на комбинации этих подходов: охватные медиа работают на имидж, а цифровые инструменты — на удержание внимания и точечные продажи», - подвел итог управляющий партнер компании United Partners (входит в Media Instinct Group) Сергей Оленюк.
В 2026 году рекламные компании в сфере недвижимости ожидают значительные изменения, обусловленные развитием технологий, изменением потребительских предпочтений и новыми требованиями рынка. Эксперты компании Media Instinct Group проанализировали трансформацию рекламных стратегий в недвижимости и рассказали «Стройгазете», что этот процесс идет от доминирования перформанс-инструментов к усилению роли брендов, повышая роль наружной рекламы и крупных СМИ.
Стратегическое возвращение имиджевой рекламы
На текущем рынке жилой недвижимости отчетливо прослеживается тренд на усиление медийных и имиджевых каналов продвижения. Девелоперы планомерно увеличивают бюджеты на наружную рекламу, радио и присутствие в крупных СМИ. Данная тенденция обусловлена двумя ключевыми факторами. Во-первых, перформанс-инструменты стали значительно дороже и потеряли в емкости из-за общего снижения числа активных покупателей. Во-вторых, в условиях ограниченного платежеспособного спроса и высокой конкуренции критически важными становятся узнаваемость бренда и доверие к застройщику. Имиджевое продвижение сегодня — это стратегический инструмент, который создает «массу присутствия» бренда в сознании потребителя, укрепляет уверенность в надежности компании и в конечном итоге сокращает время принятия решения о покупке.
Крупные медиа как гарант статуса проекта
Для объектов бизнес- и премиум-класса присутствие в масштабных медиаресурсах стало ключевым фактором формирования статуса. Несмотря на то что социальные сети остаются эффективными для вовлечения и микросегментации, их возможности ограничены, когда необходимо транслировать престиж и стабильность проекта.
Масштабные СМИ и наружные каналы формируют «вес» бренда, демонстрируя способность девелопера инвестировать в качественную коммуникацию.
Статистика подтверждает этот сдвиг:
• Более 50% компаний из топ-15 игроков рынка по объему медиаинвестиций вкладываются не только в конкретные ЖК, но и в силу мастер-бренда.
• По итогам 2025 года зафиксированы игроки, чья доля инвестиций в «имя» в офлайн-медиа составила от 30%.
Заметный проект в крупных медиа создает эффект социального подтверждения. Это критически важно на рынке с высокой ценой ошибки, так как системное присутствие в СМИ снижает тревожность покупателя.
Эффективный инструментарий для премиального сегмента
В продвижении премиальной недвижимости эффективность наружной рекламы теперь определяется не охватом, а точностью попадания в контекст жизни целевой аудитории.
Наилучшую отдачу показали:
• Медиафасады и цифровые экраны в деловых и элитных районах, позволяющие транслировать динамичный и визуально выразительный контент.
• Крупные фасадные щиты и суперсайты в престижных локациях.
• Таргетированные носители в лифтах бизнес-центров, на элитных парковках и привычных маршрутах движения аудитории.
В данном сегменте наружная реклама работает через эстетику и статусное присутствие, а не через прямые торговые предложения. Современные визуальные решения формируют образ эксклюзивности проекта еще до момента прямого контакта с отделом продаж.
Баланс каналов: синергия классики и диджитал
В ближайшей перспективе мы не ожидаем прямого перетока бюджетов из социальных сетей, скорее речь идет об одновременном усилении всех медианаправлений. На фоне роста стоимости перформанс-трафика и трансформации рекламного инвентаря девелоперы приходят к модели сбалансированного медиамикса.
«Классические медиа, наружная реклама и медиафасады обеспечивают «вес» бренда и формируют фундамент доверия. Социальные сети и онлайн-каналы, в свою очередь, остаются незаменимыми инструментами для персонализации, вовлечения и оперативной лидогенерации. Успешная стратегия 2026 года строится на комбинации этих подходов: охватные медиа работают на имидж, а цифровые инструменты — на удержание внимания и точечные продажи», - подвел итог управляющий партнер компании United Partners (входит в Media Instinct Group) Сергей Оленюк.
Авторы: СГ-Онлайн