Отвести от ошибок: изучаем преимущества многопрофильного консалтинга

Мария СИНИЦЫНА, директор по развитию аудиторско-консалтинговой компании 1.2.3. Consulting Group:

На российском рынке существует стабильный спрос на консалтинг, под понятием которого объединены аудиторские, юридические и консалтинговые услуги. Следует отметить, что это разные услуги, соответственно, и спрос на них будет отличаться.

Прямая польза

Аудит — это, в первую очередь, деятельность по независимому подтверждению достоверности бухгалтерской отчетности организаций. Деятельность эта сильно зарегулирована, есть международные стандарты аудита, Федеральный закон №307-ФЗ «Об аудиторской деятельности», множество нормативно-правовых актов правительства и Центрального банка РФ. Любой владелец бизнеса, не погружаясь глубоко в тему, скажет, что аудит ему не нужен. К тому же стоит дорого. Плюс доставляет неудобства в виде дополнительной нагрузки на персонал, прежде всего бухгалтерию, — проверка есть проверка. И коннотация у этого слова негативная.

Но аудиторское заключение — полезный в некоторых вопросах документ. Например, при получении кредита, банковской гарантии (иногда это необходимое условие, иногда факультативное, но всегда влияет на условия получения и ставку). Также аудиторское заключение часто требуется для участия в тендерных сделках, для усиления переговорной позиции на этапе пресейла. Если же говорить о внутренней пользе аудита для заказчика, то аудиторы в процессе подтверждения достоверности отчетности тестируют систему внутреннего контроля и бухгалтерского учета организаций, что позволяет выявить недостатки контроля за имуществом, включая строительные материалы, а также возможные проблемы с расчетом себестоимости строительных работ, что уже приносит прямую пользу собственнику. В целом, аудиторы, подходя комплексно к деятельности строительной организации за определенный период (как правило, год), способны обнаружить системные ошибки и недочеты в финансово-хозяйственной деятельности организации, подсветить проблемы в области юридического оформления отношений с контрагентами и работниками, а также определить существенные налоговые риски. Последнее особенно актуально в свете постоянного усиления контроля налоговых органов. В этом плане аудит является объединяющей услугой, включающей в себя как налоговый и бухгалтерский консалтинг, так и частично юридический.

Крупные строительные компании обязаны проводить ежегодный аудит по закону. Они, как правило, имеют «своих» аудиторов, отношения с которыми выстроены и комфортны для обеих сторон. Если говорить об инициативном аудите, то им чаще пользуются компании, участвующие в тендерах и в целом активно занимающиеся продажами. Они постоянно участвуют в переговорах и расширяют клиентскую базу. Компании же, которые «живут» на «сарафанном радио» и обслуживают постоянных клиентов, экономят на аудите либо вовсе не имеют возможности пользоваться такими услугами.

«Горячая» услуга

Консультационные услуги можно разделить на два больших блока: консультации по бухгалтерскому учету и консультации по налогообложению. Существенным отличием от аудиторских услуг является то, что в процессе своей работы аудиторы работают с событиями прошлого периода, выявляя уже совершенные ошибки и имеющиеся проблемы. В консультациях мы работаем с настоящим временем, а также с будущими событиями. Иными словами, консультанты помогают избежать проблем в будущем и настоящем, а аудиторы разбираются с прошлым. И в этом плане существует прямая польза, прежде всего, для менеджмента строительной организации и в целом для собственников. Консультанты способны «отвести» руководство от ошибок, предложив альтернативный путь, выстроить определенную систему деятельности, позволяющую сэкономить на налогах. Профессиональные консультации в области определения бухгалтерской прибыли от строительной деятельности могут дать более достоверную, а главное — положительную картину по финансовым результатам деятельности строительной организации, что даст возможность избежать проблем с банками, участвовать в конкурсах на новые объекты, где одним из требований является прибыльная деятельность строительной организации. Ну и, конечно, консультанты помогут правильно структурировать бизнес строительной организации, разобраться с «дроблением» компании или подсветить определенные возможности по налоговым льготам или по особенностям уплаты тех или иных налогов, что позволит в итоге сэкономить. Налоговый консалтинг является в нашей компании «горячей» услугой для успешного и начинающего строительного бизнеса. Сейчас многие предприниматели пришли к тому, что очень важно правильно «начать», чтобы не исправлять ошибки задним числом, когда это долго и дорого.

Главный «предмет»

Спрос на юридические услуги в сфере строительства стабильно высок. Для собственников и руководителей строительного бизнеса качественный надежный юрист — «предмет» первой необходимости. Уставы, корпоративные договоры, лицензирование и разрешительная деятельность, локальные нормативные акты, трудовые правоотношения — это целый комплекс задач, который крайне важно с самого начала выстроить правильно. Также юристы решают задачи по договорной работе, переговорам, составлению разных юридически значимых документов по взаимоотношениям с контрагентами. Мы это называем корпоративным юридическим сопровождением. Ну и, естественно, без опытного юриста очень сложно обойтись при претензионной работе (и в случае претензий от заказчика к контрагенту, и в обратных ситуациях), а также юристы необходимы при наличии судебных споров. Здесь качество и надежность юридической компании позволяют впрямую сэкономить или взыскать существенные денежные суммы для менеджмента и в конечном счете собственника строительной компании. А если ваши юристы могут свободно использовать экспертность и опыт аудитора, а также квалификацию налогового консультанта, то эффективность юриста возрастает на порядок.

Не секрет, что подчас и очень квалифицированным юристам не хватает знаний в области бухгалтерского учета и налогообложения, что может привести к проигрышу дела или к существенным убыткам для строительной компании. Заказчик вынужден перегружать свой персонал, привлекать сторонних консультантов и организовывать взаимодействие между ними, переплачивать за услуги разных специалистов. В этом плане работа с многопрофильной консультационной группой является практически идеальным решением для большинства заказчиков — и не только из строительной отрасли.

«Cтроительный бизнес очень важно правильно «начать», чтобы не исправлять ошибки задним числом, когда это долго и дорого»

Юрий АЛЕКСАНДРОВ, руководитель направления fee-девелопмента, партнер ИК «ИРБИС»:

«Возможно, это прозвучит странно, но именно в современных обстоятельствах внешние услуги консалтинга становятся более востребованы, и тому есть несколько причин. В условиях неопределенности многие компании пошли на существенное сокращение штата, передав отдельные, как правило, разовые виды услуг на аутсорсинг. Зачастую такая схема позволяет привлечь более компетентных, чем штатные, специалистов для решения узкой конкретной задачи. Внешний консультант работает на результат, его услуга четко прописана по срокам, составу и качеству исполнения, и оплата идет только за достижение. Он не ангажирован в интересах внутренних и внешних сторон, не оказывает влияния на принятие решений (а предоставляет информацию), возможные действия и их последствия.

Строительство — одна из тех областей, где широко используется опыт внешних консультантов. Жизненный цикл любого инвестиционно-строительного проекта редко бывает короче трех лет, а значит, вырастить внутри специалиста, реализовавшего 2-3 проекта для обеспечения накопления знаний и опыта, не каждая компания может себе позволить. Поэтому такие услуги, как авторский надзор, технический контроль, технологическое проектирование, брокеридж, бизнес-планирование, бюджетирование, аудит, дизайн, мастер-планирование и прочее, традиционно рассматривались и во внешнем исполнении. При этом зачастую привлекается не какая-то консалтинговая компания, а конкретный специалист, имевший успешный опыт в подобных проектах».

Екатерина КОТОВА, партнер Bolshakov&Partners:

«В текущей ситуации юридические услуги в строительстве, несомненно, будут востребованы. Причем области, в которых застройщики могут прибегать к помощи юридических консультантов, могут быть даже расширены по сравнению с тем, что было ранее. Например, современный строительный рынок характеризуется ростом цен на стройматериалы и оборудование. Компании, производящие строительные и отделочные материалы, уходят с рынка. В этой связи юристов необходимо будет привлекать для включения в договоры поставки положений, дающих дополнительную защиту покупателя-застройщика от удорожания приобретаемых ресурсов в период с подписания договора с согласованной ценой до полной их оплаты и поставки.

Другим неблагоприятным моментом, которым характеризуется современное состояние дел в строительной отрасли, является увеличение сроков работ.

Юристы будут полезны для дополнительной проработки ранее использовавшихся договоров подряда с целью включения в них положений, устанавливающих дополнительную защиту заказчиков от срыва или значительной задержки сроков работ.

Стоит упомянуть и юридическую поддержку в судебных спорах, которая, вероятно, понадобится сейчас застройщикам больше, чем было ранее. Можно прогнозировать, что неисполнение или ненадлежащее исполнение договоров подряда или поставки из-за нехватки стройматериалов, задержки сроков и прочих факторов в ближайшем будущем будет нарастать, — и именно юристы помогут защитить интересы застройщика в суде».

Петр СЕРГЕЕВ, управляющий партнер ООО «Юридическое бюро Сергеева Петра»:

«Опыт «проживания» кризиса 2014 года (как и более ранних) продемонстрировал, что многие компании в целях повышения прибыльности в первую очередь отказываются от консультантов. Уверен, что в среднесрочной и долгосрочной перспективе такой подход приводит к еще большим проблемам. И вот почему.

В условиях кризиса экономить начинают все. Но если одни экономят, отказываясь от закупок и услуг, то другие отказываются платить за уже оказанные услуги и поставленные товары. Консультанты и юристы как раз и нужны в такой ситуации: они не после, а еще до возникновения проблем, в ходе исполнения контракта, помогут вовремя и правильно среагировать на нарушения обязательств контрагентом. Системный контроль за правильностью исполнения договорных обязательств на практике показывает свою эффективность: вероятность неисполнения контракта существенно снижается. Количество судебных тяжб в кризис значительно возрастает, это не секрет. В такой ситуации нужен не первый попавшийся, а опытный юрист. Зачастую остро стоят проблемы получения денег за выполненные работы (оказанные услуги, поставленные товары), недопущения возникновения финансовых и иных претензий со стороны контрагентов и контролирующих органов. При недостатке средств разумным выходом может быть не отказ от услуг консультантов, а переформатирование отношений с ними, исходя из текущих возможностей. Только такой подход сможет защитить от проблем в условиях кризиса».