Изменение семейного положения, поступление ребенка в столичный вуз, смена работы — эти события все чаще влияют на решение о приобретении квартиры. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании Dar, эксперты которой рассказали, кто сегодня покупает жилье в Москве и какие факторы влияют на выбор квартиры.
По словам коммерческого директор компании Dar Анны Усатовой, покупателей бизнес-класса можно разделить прежде всего по цели приобретения недвижимости. Основная группа — те, кто хочет улучшить жилищные условия. В первую очередь это семьи с детьми: им нужны большие площади, безопасная и приватная территория, зеленый двор, а также школы и детские сады рядом с домом. К этой же группе относятся покупатели, чья жизненная ситуация изменилась — например, в результате развода или появления новых потребностей семьи.
Вторая цель — инвестиция. На покупателей, которые рассматривают квартиру как инструмент сохранения и приумножения капитала, приходится около 5-15% сделок в зависимости от проекта и конкретной ситуации на рынке. Это предприниматели, топ-менеджеры и другие люди с устойчивым высоким доходом, для которых квартира становится одним из способов сохранить деньги и диверсифицировать риски. В эту же категорию входят покупатели, которые хотят просто разместить свободные средства в недвижимости.
Еще одна цель — это приобретение первого жилья. Этот сегмент покупателей в последние годы заметно помолодел. В бизнес-класс приходят представители IT и digital-сферы, молодые предприниматели и ИП, а также успешные специалисты из банковской, юридической, строительной и других отраслей. «Многие из них уже в 25-30 лет могут накопить на первоначальный взнос или готовы направлять значительную часть дохода на приобретение собственного жилья. При выборе они нередко готовы отказаться от лишних метров в пользу хорошей локации, качества проекта и функциональной планировки», — прокомментировала Анна Усатова.
Что касается портрета покупателя жилья бизнес-класса в Москве, то значительная доля среди них владельцы семейного капитала — люди примерно 45-65 лет. Для них недвижимость является частью долгосрочного финансового плана. Именно эта категория чаще выбирает многокомнатные квартиры.
Большинство покупателей столичного жилья – из регионов. Здесь есть две категории россиян. Люди, которые не москвичи по происхождению, но давно осевшие в столице, фактически являющиеся москвичами. У них наиболее острая потребность в жилье. Но также есть и новоприбывающие в столицу из-за работы, поступления детей в московские вузы или развития бизнеса. Среди наиболее активных регионов — Татарстан, Санкт-Петербург, Свердловская и Самарская области, Краснодарский край. Для таких покупателей квартира в Москве часто становится своеобразным якорным активом при переезде.
Эксперты также выяснили основные критерии выбора жилья. Главный — это цена. Если она устраивает, дальше покупатель смотрит на локацию: метро в 15-20 минутах пешком, удобные выезды на магистрали, МЦК или МЦД — это повышает ликвидность объекта. В бизнес-классе ждут, что базовые потребности закрываются в 5-10 минутах пешком.
Следующий критерий — сам проект: закрытая территория, двор без машин, подземный паркинг, благоустройство, тишина. В планировках ценят потолки от 3 метров, большие окна, мастер-спальни, гардеробные, два санузла, кухню-гостиную, лоджии и террасы как полноценные зоны отдыха. Играет роль и репутация застройщика — опыт сдачи объектов в срок и качество прошлых проектов покупатели проверяют так же внимательно, как расположение дома.
Анна Усатова добавила, что периферийные локации конкурируют с центром двумя способами — ценой и конкретными преимуществами проекта: видом на воду, архитектурой, инфраструктурой внутри комплекса. «Статус района не гарантирует лидерство по объему сделок — на это влияют конкретные проекты, которые в нем реализуются», — пояснила она.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что большинство покупателей жилья на вторичном рынке Москвы ищут меблированные лоты.