Second Opinion: Почему предпринимателям стоит обращаться к внешним консультантам?

Светлана ГУЗЬ, управляющий партнер бюро юридических стратегий LEGAL TO BUSINESS:

В сфере строительства любые консалтинговые услуги, включая юридические, финансовые, аудиторские, высоко востребованы всегда. В зависимости от конъюнктуры рынка или внешних обстоятельств в какие-то моменты интересы доверителей, клиентов могут больше склоняться в том или ином направлении. Например, при изменении налогового законодательства больше востребованы налоговые консультанты, при изменении гражданского, земельного или градостроительного законодательства с запросами чаще будут обращаться к юристам в области недвижимости, равно как и в случае реализации нетипичного строительного проекта или по сложным проектам, требующим всестороннего анализа (к примеру, востребовано обращение к юридическим консультантам при приобретении крупных земельных активов, в особенности в случае необходимости анализа корпоративных рисков, рисков банкротства, природоохранного законодательства). В сфере банкротства также целесообразно обращение к внешним консультантам.

В современных обстоятельствах, когда чуть ли не ежедневно издаются новые нормативные акты, изменяющие или корректирующие прежнее регулирование отрасли, вводятся меры поддержки бизнеса, проверяются на прочность давние деловые отношения, разобраться в них без помощи внешних специалистов зачастую непросто. И дело не в том, что штатные работники не обладают соответствующими компетенциями или знаниями. Исторически сложилось, что в строительных корпорациях очень сильные юридические команды, что обусловлено разнонаправленностью вопросов, которые приходится решать в ходе деятельности. Но в периоды кризисов круг вопросов настолько расширяется, что внутренние кадры просто физически не успевают отвечать на запросы собственников бизнеса, не теряя в качестве сопровождения текущей работы.

В сфере малого и среднего бизнеса в условиях, когда приняты решения о сокращении штата, привлечение внешних консультантов, как ни странно, позволяет снизить финансовую нагрузку, так как стоимость абонентских услуг зачастую намного ниже, чем затраты на фонд оплаты труда и операционные расходы по найму персонала.

Бывают ситуации, когда консультанты привлекаются из-за узкой направленности вопроса, например, по применению санкционных норм в определенной юрисдикции или в определенной отрасли.

Особняком стоят вопросы сопровождения судебных споров. Для этого тоже могут привлекаться сторонние специалисты (и достаточно разной ценовой категории). В случае сложного спора, требующего глубокого погружения в материал, скорее будут искать известное юридическое бюро, участника различных рейтингов. Если же речь идет об одномоментном росте исковой работы, например, о взыскании задолженности по типовым договорам, за помощью могут обратиться и к no-name фирме.

В нестабильные времена отмечается всплеск обращений бенефициаров бизнеса за проведением комплексного или узконаправленного due diligence. Целью такой проверки могут быть как независимый взгляд на происходящее в компании и свежие предложения по настройке бизнес-процессов, так и предварительная работа, направленная на продажу бизнеса, изменение корпоративной структуры, а может быть — и на оценку вероятности или целесообразности банкротства. В таких случаях чаще это совместная работа аудиторов, налоговых консультантов, юристов, иных специалистов. И здесь для всех участников важна степень доверия, так как могут раскрываться непубличные сведения, а клиенты особенно трепетно относятся к гарантиям сохранения конфиденциальности.

Помимо обязательного аудита для застройщиков и акционерных обществ аудит должен проводиться в обществах с ограниченной ответственностью, если их налоговые доходы больше 800 млн рублей либо сумма активов на конец 2020 года больше 400 млн рублей. То есть аудиторы находятся в некотором привилегированном положении: об их занятости позаботился законодатель.

В то же время аудит — это не всегда независимая проверка бухгалтерской (финансовой) отчетности. Например, генподрядчик может быть заинтересован в проведении строительного аудита. Любая крупная строительная компания может заинтересоваться аудитом персонала или экологическим аудитом. Проведение внешнего аудита может быть направлено и на проверку работы внутренних аудиторов при наличии последних в структуре компании. Но в любом случае аудитор — это помощник. Его задача — не навредить клиенту, а высказать замечания и предложения, чтобы деятельность предпринимателя отвечала требованиям законодательства.

Мы всегда призываем наших деловых партнеров и клиентов обращаться к внешним консультантам — как минимум, для получения second opinion. Независимый взгляд, отсутствие эмоций в спорной ситуации, направленность на достижение результата при минимальных издержках для заказчика, навыки переговоров — это отличительная черта профессиональных консультантов. Там, где сторона конфликта в одиночку может зайти в тупик, команда привлеченных специалистов с высокой долей вероятности найдет выход.

В период кризиса все заинтересованы в работе, и консалтинг не исключение. Дороговизна консультационных услуг — скорее, миф. Консультанту важно сохранить доверие клиента, поэтому договороспособность в части формирования ценовой составляющей сейчас высока как никогда.

«Аудитор — помощник, главная задача которого — не навредить клиенту, а сделать так, чтобы его деятельность отвечала требованиям законодательства»