Фото: ООО "ЭГ" (бренд ENERGYEVENTS)
21 апреля 2026 года в отеле «Звезды Арбата» состоялся бизнес-завтрак «Элитный метр: пространства успеха». Итогами со «Стройгазетой» поделились организаторы мероприятия.
Мероприятие открыла модератор Марина Юсова, основатель медиа об элитной недвижимости и архитектуре TRIBE и образовательного проекта TRIBE.Лекторий. В приветственном слове она задала тон всей встрече, отметив, что участникам предстоит исследовать мир высокобюджетного покупателя, обсудить продвижение премиальных проектов и их взаимодействие с искусством, а также поговорить о ключевых показателях рынка, архитектуре, благоустройстве и продуктовых решениях.
Первым спикером конференции стала Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» с темой: «Спрос и предложение: тенденции рынка высокобюджетной недвижимости». Анна подвела итоги продаж в секторе элитной недвижимости: «Продажи в высокобюджетном сегменте заметно снизились не из-за падения спроса, а из-за нехватки качественного предложения: новых проектов выходит мало, а построить достойный премиальный продукт сегодня дешевле трёх миллионов рублей за квадратный метр практически невозможно».
Спикер Екатерина Ломтева, директор и руководитель жилого направления CORE.XP выступила на конференции с темой «Портрет покупателя премиум и делюкс недвижимости. Как локация, инфраструктура и окружение проекта влияют его востребованность?». Екатерина отметила: «Современный покупатель высокобюджетной недвижимости — это прежде всего инвестор: он оценивает объект не только как место для жизни, но и как актив, который должен быть ликвидным, быстро продаваться, приносить доход и сохранять ценность на горизонте 5–10 лет».
Таким образом, рынок премиальной недвижимости сегодня формируется вокруг инвестиционной логики, где качество продукта, архитектура и приватность становятся ключевыми факторами принятия решения.
Оксана Дивеева, коммерческий директор Capital Group, рассказала про сервис и новые стандарты продукта в сегменте делюкс-недвижимости: «Настоящий сервис в премиальной недвижимости — это не набор формальных опций, а продуманная система жизни: разделение потоков, приватность, адаптивная инфраструктура и пространства, которые подстраиваются под сценарии жильцов, а не просто красиво выглядят в презентации».
Конкурентоспособность новых элитных проектов сегодня определяется не только локацией и архитектурой, но и глубоко продуманным сервисом, который формирует полноценную среду жизни для высокобюджетного покупателя.
Коммерческий директор АО «БСК Санкт-Петербург» Екатерина Сонина рассказала об их опыте сотрудничества с художниками и галеристами при продвижении премиальной недвижимости: «Через искусство мы смогли показать, как пространство пентхауса, который находится на территории отеля, начинает жить по-другому. Создается атмосфера, в которую покупатель не просто рационально инвестирует, а эмоционально влюбляется, и именно это помогает найти своего клиента для уникального лота». Интеграция искусства стала для проекта эффективным инструментом эмоционального маркетинга и продвижения эксклюзивных объектов премиального сегмента.
Петр Фонфара, управляющий партнер бюро BLANK, отметил, что премиальная курортная недвижимость активно развивается по всей России, а частный капитал всё чаще мигрирует из Москвы в регионы — Сочи, Калининградскую область, Крым и Казань, где появляются точечные, но высококачественные проекты. По словам спикера, покупатель курортной недвижимости сегодня выбирает не просто объект, а образ жизни и эмоциональный опыт. Важными становятся среда, приватность, сценарии отдыха, круглогодичная привлекательность проекта и его долгосрочная инвестиционная ценность.
Анна Русь, директор по маркетингу девелоперской компании IKON Development, отметила: «Выбрать квартиру — это то же самое, что выбрать человека, с которым вы планируете идти дальше по жизни. Проект должен быть одного уровня с покупателем — не только по деньгам, но и по ценностям».
Анна подчеркнула, что сейчас важно быть открытыми с покупателями, чувствовать их и предлагать именно то, что им нужно, а также дарить эмоции. Только благодаря эмоциям можно выделиться на высококонкурентном рынке.
Об эволюции благоустройства в премиальном сегменте недвижимости рассказала
Валерия Савиных, архитектор городских пространств, управляющий партнер бюро городской среды SPACES. Спикер подчеркнула, что сегодня ландшафт превратился из второстепенного дополнения в важный инструмент продаж.
Сейчас появляется тренд на естественность как новую роскошь, уход от «вылизанных» садов в сторону природоподобных ландшафтов. Благоустройство может решать задачи восстановления нервной системы и снижения тревожности, а также создания инклюзивной среды с учетом разных возрастов.
Бизнес-завтрак «Элитный метр: пространства успеха» объединил ведущих экспертов рынка вокруг главного вывода: современная премиальная недвижимость перестала быть просто набором квадратных метров и превратилась в сложный продукт, где ключевую роль играют инвестиционная привлекательность, глубоко продуманный сервис, интеграция искусства, эмоциональная связь с покупателем и качественная городская среда, способная восстанавливать ресурс человека и сохранять свою ценность на долгие годы.
Организатор – ENERGYEVENTS. Премия-партнер – Triumph Property Awards. Генеральный партнер – отель и апартаменты «Звезды Арбата». Партнер – CORE.XP.