На рынке недвижимости меняется логика спроса: покупатели перестали откладывать покупку в ожидании более выгодных условий и принимают решения в текущей экономической реальности. Такое мнение «Стройгазете» высказал директор по продажам девелоперской компании «Новая Эра» Владимир Богданюк, отметив, что теперь спрос менее чувствителен к уровню ставок и в большей степени определяется индивидуальными финансовыми стратегиями клиентов.
«Клиент уже не пытается угадать момент, когда ставка станет минимальной, а оценивает сделку комплексно — исходя из стоимости объекта, размера первоначального взноса, доступных программ и собственной финансовой стратегии», - сказал он. По словам эксперта, покупатель 2026 года —более требовательный, информированный и финансово рациональный клиент. Помимо изменений в стратегиях покупателей, рост выдачи ипотеки также стимулируется за счет новостей об окончании действия семейной ипотеки и программ с низкой ставкой на короткий срок. Так девелопер прокомментировал информацию о том, что значительно росте выдачи ипотечных кредитов с начала года.
Для бизнес-класса Москвы это означает постепенный переход от отложенного спроса к более рациональному и селективному. Покупатель сегодня смотрит не только на ставку, но и на ликвидность проекта, дисконт, условия рассрочки, размер первоначального взноса, ежемесячного платежа и потенциальную динамику цены. В результате решение о покупке все чаще принимается не в момент, когда ипотека становится дешевой, а в момент, когда конкретная квартира и финансовая модель сделки выглядят привлекательными.
Ипотека в данном случае становится не столько инструментом доступности, сколько способом сохранить ликвидность. Рассрочка выполняет похожую функцию: она позволяет распределить платежи во времени и синхронизировать их с продажей имеющейся недвижимости, поступлением доходов от бизнеса или высвобождением средств из других активов. Таким образом, финансовую состоятельность клиента сегодня определяет не форма оплаты сама по себе, а то, насколько устойчиво он способен выстроить экономику сделки.
«При этом я бы не трактовал рост выдач как возвращение рынка к прежнему ипотечному спросу. Скорее происходит его структурная перестройка, а покупатель становится более финансово грамотным и гибким. Для девелоперов бизнес-класса это означает, что конкурировать приходится уже не только продуктом, но и всей финансовой конструкцией сделки», - указал Владимир Богданюк.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что жители России в августе оформили ипотеку по льготным программам на 163,9 млрд рублей – это на 12,6% больше, чем в июле.
«Клиент уже не пытается угадать момент, когда ставка станет минимальной, а оценивает сделку комплексно — исходя из стоимости объекта, размера первоначального взноса, доступных программ и собственной финансовой стратегии», - сказал он. По словам эксперта, покупатель 2026 года —более требовательный, информированный и финансово рациональный клиент. Помимо изменений в стратегиях покупателей, рост выдачи ипотеки также стимулируется за счет новостей об окончании действия семейной ипотеки и программ с низкой ставкой на короткий срок. Так девелопер прокомментировал информацию о том, что значительно росте выдачи ипотечных кредитов с начала года.
Для бизнес-класса Москвы это означает постепенный переход от отложенного спроса к более рациональному и селективному. Покупатель сегодня смотрит не только на ставку, но и на ликвидность проекта, дисконт, условия рассрочки, размер первоначального взноса, ежемесячного платежа и потенциальную динамику цены. В результате решение о покупке все чаще принимается не в момент, когда ипотека становится дешевой, а в момент, когда конкретная квартира и финансовая модель сделки выглядят привлекательными.
Ипотека в данном случае становится не столько инструментом доступности, сколько способом сохранить ликвидность. Рассрочка выполняет похожую функцию: она позволяет распределить платежи во времени и синхронизировать их с продажей имеющейся недвижимости, поступлением доходов от бизнеса или высвобождением средств из других активов. Таким образом, финансовую состоятельность клиента сегодня определяет не форма оплаты сама по себе, а то, насколько устойчиво он способен выстроить экономику сделки.
«При этом я бы не трактовал рост выдач как возвращение рынка к прежнему ипотечному спросу. Скорее происходит его структурная перестройка, а покупатель становится более финансово грамотным и гибким. Для девелоперов бизнес-класса это означает, что конкурировать приходится уже не только продуктом, но и всей финансовой конструкцией сделки», - указал Владимир Богданюк.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что жители России в августе оформили ипотеку по льготным программам на 163,9 млрд рублей – это на 12,6% больше, чем в июле.
Авторы: СГ-Онлайн
Теги: