Shutterstock/FOTODOM
На рынке жилой недвижимости в России существует сезонность спроса: в летний период активность на рынке падает, а пик интереса покупателей приходится на IV квартал. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе платформы «Циан», уточнив, что при этом в последние несколько лет сезонность перестала ключевым фактором распределения числа сделок в течение года.
Аналитики рассказали, что в 2015-2018 годах на рынке новостроек Москвы в I квартале заключалось наименьшее количество ДДУ (17-20% от общего числа сделок за год). При этом в IV количество сделок было максимальным (31-33%). Однако в последние годы влияние сезонности на спрос снизилось. Некоторые тенденции сохраняются до сих пор, но строгих закономерностей уже нет.
Эксперты отметили, что в последние годы все большее влияние на спрос оказывают иные факторы: действие льготных программ, изменение ключевой ставки и курса рубля, политические события. Например, в Москве низкая доля II квартала в 2020 года (13% от всех сделок в этом году) связана с действием ковидных ограничений, а высокая доля IV квартала (39%) – с распространением льготной ипотеки.
В 2022 году большинство сделок на рынке новостроек (32%) прошло в I квартале, который традиционно считается наименее активным. Повышенный спрос был вызван со снижением курса рубля в марте: на этот месяц пришлось 13% от всех сделок в году. В 2024 году большинство сделок пришлось на II квартал (31%), а конкретно – на июнь (12%). Тогда покупатели стремились «запрыгнуть в последний вагон» перед завершением льготной ипотеки. В конце 2024 года активность была ограничена повышением ключевой ставки ЦБ. Пик спроса в декабре 2025 года (13%) объясняется не только сезонным ростом, но и ожидаемыми изменениями в семейной ипотеке, а также постепенным снижением ключевой ставки ЦБ.
Помимо этого, сезонность спроса сглаживается цифровизацией рынка. Все больше сделок проходит удаленно, что позволяет заключать их в любое время года и из любой точки мира.
По словам ведущего аналитика «Циана» Елены Бобровской, роль сезонности на рынке недвижимости постепенно снижается. «На первый план выходят изменения ипотечных условий и ожидания покупателей: новости о завершении льготных программ могут спровоцировать всплеск активности в любой месяц, а динамика ключевой ставки – повлиять на решение отложить покупку или вернуться к ней», – пояснила она.
Аналитики добавили, что в Москве сезонность на рынке новостроек проявляется меньше, чем в других городах-миллионниках – в течение года спрос распределен наиболее равномерно. Так, в 2025 году доля каждого месяца находилась в диапазоне 6-13%. Для сравнения, в Челябинске показатель был на уровне 4-19%, в Самаре и Уфе – 4-18%. Относительно равномерное распределение сделок в течение года также зафиксировано в двух других крупнейших городах – Санкт-Петербурге (доля каждого месяца в 2025 году – 6-15%) и Новосибирске (4-14%). Эксперты связывают это с большим распространением удаленных сделок, повышенным инвестиционным спросом и маркетинговой активностью девелоперов. Играет роль и более равномерный вывод в продажу новых объектов благодаря масштабу рынков.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что около 30% покупателей квартир в московских проектах составляют жители других регионов.