Парки, скверы и ландшафтный дизайн оказались наиболее важными инфраструктурными критериями для россиян при выборе жилья на первичном рынке. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе консалтинговой компании «Ванта Груп», уточнив, что наличие зеленых зон повышает привлекательность жилого комплекса на 4%, релевантность – на 6%, намерение купить – на 14%, а уникальность предложения вырастает на 24%.
Аналитики отметили, что 54% респондентов не готовы переключаться на более дешевое альтернативное предложение, если в их жилом комплексе есть зеленая зона. Для городского жителя это воспринимается не как бонус, а как необходимое место для ежедневной перезагрузки, восстановления психологического ресурса. По сути, зеленая зона становится эмоциональным якорем, который снижает ценовую чувствительность и формирует лояльность к проекту.
Детская инфраструктура оказалась универсальным, почти обязательным стандартом. Она не дает такого же яркого скачка уникальности, как зелень, но обеспечивает стабильный прирост удержания от переключения на дешевое предложение (+14%) и повышает релевантность проекта (+8%). Специалисты связывают это с логикой зонирования и ощущением продуманности среды: когда в ЖК продуманы безопасные и удобные пространства для детей, у покупателя формируется чувство комфорта и доверия ко всему проекту.
Спортивные зоны, напротив, демонстрируют нишевой эффект. Они не удерживают от переключения на дешевый вариант (показатель удержания падает на 8%) и поляризуют аудиторию: у части респондентов намерение купить растет, у другой – снижается. Причина в том, что в крупных городах уже существует большое количество доступной спортивной инфраструктуры – парков, набережных, муниципальных площадок. Готовность платить за спорт внутри ЖК ограничена, и этот фактор работает только для узкой целевой группы.
Рабочие пространства – коворкинги, переговорные – показали еще более выраженную нишевость. В среднем привлекательность проекта снижается на 4%, а релевантность – на 8%. Однако уникальность предложения при этом вырастает на 20%, а удержание от переключения – на 4%. Значит, для части аудитории, особенно для фрилансеров и удаленных сотрудников, наличие рабочей зоны внутри дома критически важно. Но значительная доля покупателей, особенно те, кто четко разделяет работу и дом, воспринимают такие пространства как чуждые жилой среде и не готовы за них доплачивать.
Самыми слабыми оказались пространства для общения с близкими вне квартиры – лаунж-зоны, зоны барбекю, общие гостиные. Их наличие не только не увеличивает интерес, но даже снижает привлекательность проекта на 14%, релевантность – на 8%, а намерение купить – на 4%. Формат «встретиться на территории ЖК» пока не стал массовым поведенческим паттерном в России, и такие зоны чаще воспринимаются как избыточные или маркетинговые уловки.
Управляющий партнер «Ванта Груп» Егор Брус комментирует отметил, что при формировании продукта важно не просто добавлять функции, а понимать, какой вклад каждая из них делает в решение о покупке. «Экономика впечатлений уже пришла на рынок недвижимости – покупатели выбирают не квадратные метры, а эмоции, перезагрузку и качество повседневной жизни. Девелопер, который создает не просто стены, а место, куда хочется возвращаться, получает конкурентное преимущество, которое не обесценивается скидкой», — прокомментировал он.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в России появился «индекс семейности» строящихся жилых комплексов. Эксперты сформировали параметры оценки жилых комплексов для семейной жизни.