Ключ к клиенту

Меблированные квартиры в новостройках становятся трендом рынка

Одной из новых тенденций на первичном рынке жилой недвижимости становится продажа квартир с ремонтом и мебелью. Появлению на рынке таких предложений предшествовали социологические опросы, в результате которых выяснилось, что приобрести квартиру «под ключ» хотели более 60% потенциальных покупателей. И застройщики откликнулись на этот запрос потребителей. По данным исследования, проведенного аналитиками компании «Метриум Групп», в 2014 году на первичном рынке Москвы было представлено 11 проектов, в которых покупателям предлагались с 1,2 тыс. квартир с отделкой площадью 84,7 тыс. кв. метров. Это составляло примерно 9% объема предложения на рынке.

За прошедшие после этого три года число домов с готовыми квартирами увеличилось. По словам руководителя отдела аналитики «Метриум Групп» Марии Герасимовой, по сравнению с 2014 годом объем предложения квартир с отделкой на первичном рынке Москвы в старых границах вырос в 3 раза. В 2017 году таких проектов насчитывается уже тридцать два — 4,2 тыс. квартир общей площадью 260,4 тыс. кв. метров. На них приходится 16% предложения. Причем в сегменте стандартного жилья доля желающих приобрести квартиру с отделкой выросла до 92%! По мнению аналитиков, предложение квартир с мебелью выделяет проект на фоне высокой конкуренции. «Пока такой продукт остается относительно редким, но это начало нового тренда», — считает Мария Герасимова.

Появились аналогичные предложения и в сегменте апартаментов. Сегодня апартаменты с отделкой занимают 27% рынка по числу проектов и 24% — по количеству лотов. 

Одной из первых компаний, предложивших покупателям жилье с отделкой и мебелью в сегменте комфорт-класса, стала ФСК «Лидер». В компании быстро заметили новый тренд. Директор по стратегическому развитию ФСК «Лидер» Павел Брызгалов считает, что число желающих сразу переехать в меблированное жилье либо сдать его в аренду достаточно велико. Такая покупка позволяет сэкономить на ремонте и обстановке 15-20%. «Полностью меблированная 1-комнатная квартира в ЖК «Поколение», расположенном вблизи станции метро «Владыкино», стоит всего на 170 тыс. рублей дороже, чем квартира с отделкой, но без мебели», — рассказывает Брызгалов. Экономия достигается за счет оптовых скидок, которые получает застройщик от поставщиков мебели. Кроме того, если меблированная квартира приобретается в ипотеку, то сэкономить можно и на процентах: в описываемом случае мебель включена в стоимость квартиры, и ипотечный кредит предоставляется по более низкой ставке по сравнению, скажем, с потребительским кредитом на покупку обстановки. Ну, и, конечно, не надо забывать об экономии времени. Покупка квартиры с мебелью избавляет от утомительных поездок по магазинам — выбора мебели, ее доставки и сборки.

Данное решение объективно приносит преимущество и для застройщика — налицо привлечение дополнительных покупателей за счет расширения продуктовой линейки. Но это еще не все. Не надо думать, что все предлагаемые квартиры с мебелью выглядят одинаково. По желанию покупателя жилье может быть обставлено в определенном стиле. Что выбрать — классику или современный стиль? «Для каждого комплекта мы разработали набор мебели в нескольких цветовых решениях. В результате покупатель выбирает из шести вариантов, — говорит главный дизайнер ФСК «Лидер» Лилия Лобанова, — а детализировать выбранный базовый дизайн-проект помогут шоу-румы ЖК «Поколение», где представлены различные варианты освещения, постеры, мелкий декор — их покупатели могут использовать для того, чтобы придать квартире индивидуальность». Наборы мебели разработаны для всех основных комнат квартиры — спальни, гостиной, детской и кухни.

«Уверена, что услуга «квартира под ключ» в течение двух ближайших лет получит широкое распространение. Предлагая такое жилье, застройщики смогут расширить круг покупателей. Это будет также стимулировать интерес к услугам сертифицированных компаний по ремонту и по дизайну в сегмент массового жилья», — отмечает директор дизайн-бюро TIA INTERIOR Татьяна Соловьева.