Без посредников

Когда выгоднее покупать жилье напрямую у застройщика

Выбор квартиры в новостройке — сложный процесс. При покупке должно совпасть множество составляющих: местоположение, наличие нужного типа квартир, объектов социальной инфраструктуры и, конечно, комфортные финансовые условия сделки. Чаще всего в офисах продаж, расположенных на территории выбранного объекта, будущего покупателя сразу окружают представители нескольких риэлторских компаний. Они обещают уладить все вопросы на месте. Но нужен ли при покупке посредник или надежнее приобрести квартиру напрямую у застройщика?

В пользу варианта с посредником есть свои доводы. Как поясняет управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE Мария Литинецкая, если покупатель находится «в поиске» и не знает, с чего начать, то стоит обратиться к риэлтору. Именно он сравнит десятки проектов, объяснит, почему один дороже, а другой — дешевле, оценит инвестиционный потенциал. Иными словами, риэлтор консультирует не в рамках одного комплекса, а дает возможность выбора, формируя целостную картину для клиента. Однако в наш цифровой век, когда поиск в интернете стал рутинным делом, оценить рынок в общем не так уж и сложно. Поэтому, если вы в принципе определились с застройщиком, то есть много аргументов за то, чтобы приобретать недвижимость у девелопера. От него можно получить самую актуальную информацию о проекте. Кроме того, обычно офисы продаж находятся рядом со стройплощадками, то есть можно увидеть стройку воочию. Не стоит забывать и о скидках, которые можно получить, обратившись напрямую в строительную компанию. В условиях высокой конкуренции на рынке размер дисконта может достигать от 5 до 20%! Впрочем, скидку можно получить и у хорошего риэлтора.

Отдельно стоит сказать о том, что девелоперов связывают тесные «ипотечные» взаимоотношения с банками и другими финансовыми институтами. Это особенно актуально, так как сегодня при покупке первичного жилья часто используют именно кредитные средства. Все крупнейшие застройщики работают с лидерами рынка ипотеки, которые, в свою очередь, постоянно разрабатывают новые и совершенствуют существующие инструменты покупки новостроек. Например, банк ВТБ в прошлом году запустил пилотный проект электронной регистрации ипотечных сделок. Сервис позволяет клиенту банка при покупке квартиры в строящемся доме зарегистрировать договор участия в долевом строительстве (ДДУ) без посещения Росреестра.

Присутствие на объекте Сбербанка снимает для покупателя сразу несколько вопросов. Выдавая аккредитацию жилым комплексам, то есть соглашаясь выдавать ипотеку по объекту, банк досконально проверяет застройщика на соблюдение требований 214-ФЗ о долевом строительстве жилья. При соблюдении всех необходимых условий объект может попасть в систему «Домклик» — сервис, который позволяет найти недвижимость от застройщиков в любом городе и получить кредит на ее покупку. Удобство заключается в том, что «в одном окне» можно совершить все необходимые действия — от подачи заявки на ипотеку до отправки документов по сделке на госрегистрацию.

Еще одно предложение Сбербанка — сервис безопасных расчетов (СБР). Это удобный способ безналичных расчетов между покупателем и продавцом недвижимости. Сервис позволяет клиенту не приезжать в офис банка для оплаты ДДУ, достаточно просто разместить денежные средства на спецсчете в банке и подписать договор в офисе продаж девелопера. При этом воспользоваться услугой могут как ипотечные заемщики, так и те, кто не берет кредит.

Пилотный проект по безопасным безналичным взаиморасчетам недавно запущен ГК «МИЦ», которая входит в пул основных отраслевых партнеров Сбербанка (компания имеет статус «Платиновый партнер» банка по итогам сотрудничества за I полугодие 2018 года). В августе в рамках проекта состоялась первая сделка: по договору участия в долевом строительстве без ипотечного кредита с полной оплатой было приобретено жилье в ЖК «Новоград Павлино». Аналогичная возможность теперь есть и у тех, кто решил купить квартиру в недавно аккредитованных корпусах № 5 и № 6 в другом проекте ГК «МИЦ» — ЖК «Кленовые аллеи». «У нас долгие и уверенные отношения со Сбербанком, поэтому наши клиенты получают максимально выгодные ипотечные предложения, — отмечает коммерческий директор ГК «МИЦ» Дмитрий Усманов. — Обращаясь к нам напрямую, клиент получает шанс приобрести квартиру на специальных условиях».