Конкуренция смыслов: как изменился выбор россиянами недвижимости класса «люкс»

Булат АЛИМОВ, заместитель председателя совета директоров ГК «Стилобат»:

Десять лет назад элитная недвижимость ассоциировалась с демонстративной роскошью: массивные фасады, обилие мрамора и позолоты, интерьеры в стиле барокко. Однако с течением времени вкусы покупателей изменились: сегодня клиенты предпочитают сдержанный дизайн, высокое качество материалов и продуманные планировки, соответствующие их образу жизни.

Архитектурные решения также претерпели изменения. Если ранее предпочтение отдавалось стилю с обилием декоративных элементов, то сегодня в тренде неоклассика, минимализм и экологичность. Проекты стали более ориентированы на комфорт и функциональность, чем на демонстрацию статуса.

Кроме того, за последние десять лет значительно возросла роль технологий в элитном жилье. Системы «умного» дома и энергоэффективные решения стали неотъемлемыми атрибутами современных делюкс-апартаментов: покупатели ценят возможность управлять своим жильем дистанционно и получать максимум комфорта при минимальных усилиях.

Рынок на подъеме

Рынок элитной недвижимости демонстрирует уверенный рост: сегодня в Москве, например, представлено 52 пентхауса с впечатляющей средней ценой 3,9 млн рублей за квадратный метр. Несмотря на то, что формат пентхаусов постепенно проникает и в более демократичные сегменты, они продолжают ассоциироваться с высоким статусом и роскошью. Их продажи на рынке делюкс-недвижимости стабильны — около одного объекта в квартал, при этом цена может превышать среднюю по проекту на 30-60%, что подчеркивает высокую покупательскую активность в премиум-сегменте.

Дополнительным подтверждением роста интереса к элитной недвижимости является активность на рынке ситихаусов и объектов с патио. По данным аналитиков, в делюкс-сегменте предлагается около 9,7 тыс. кв. м такого жилья, где площади варьируются от 70 до 792 кв. м, а средняя составляет 255 «квадратов». Цены колеблются от 1,8 до 4,2 млн рублей за квадратный метр, а средний показатель — 2,5 млн. Такие уровни цен свидетельствуют о высоком спросе и стремлении покупателей к индивидуальности, приватности и комфорту, что характерно для премиальной аудитории.

Даже в условиях экономической нестабильности цены на элитную недвижимость сохраняют устойчивость. По прогнозам, стоимость квадратного метра ситихаусов не опустится ниже 2,1 млн рублей в течение текущего года, что подтверждает стабильный спрос со стороны состоятельных покупателей, готовых инвестировать в уникальные форматы жилья. Все эти факторы говорят о том, что рынок элитной недвижимости находится на восходящей траектории и продолжает привлекать капиталы, стремящиеся к надежности и статусу.

Новый портрет покупателя

Стереотип, что делюкс — это исключительно для «старой элиты», уже не работает. Покупательская база стала шире: в числе ключевых источников спроса — жители не только Москвы и Подмосковья, но и других регионов.

По подсчетам аналитиков агентства «Intermark городская недвижимость», средний бюджет сделки в сегменте de luxe в начале 2025 года составил 228 млн рублей — вдвое выше показателей января 2024-го. Эта цифра демонстрирует, насколько уверенно и стратегически покупатели воспринимают вложения в элитную недвижимость: дом — это не просто жилище, это актив, наследие, инструмент сохранения капитала.

Также важна мотивация: если раньше резиденции приобретали «для статуса» или «на вырост», то сегодня — зачастую «для жизни» и «как инвестицию».

В ближайшие годы рынок делюкс-резиденций продолжит эволюционировать в сторону устойчивости и индивидуализации. Растет и экологическая составляющая: покупатели будут ожидать от застройщиков не только высокого качества строительства, но и внедрения энергоэффективных решений — энергосберегающих систем, «умных» технологий вентиляции, натуральных материалов. Теперь все это не прихоть, а необходимость. Делюкс-сегмент становится проводником устойчивого подхода, возможности регулировать климат в отдельных зонах, использования экологичных материалов, например, натурального камня.

Индивидуальный подход

Особое внимание уделяется деталям, ранее считавшимся редкостью даже в high-end-проектах. Это, например, дровяные камины с выводом дымохода, панорамные окна «в пол» с видами на исторический центр, потолки выше 4 метров, приватные лифтовые холлы, гардеробные с естественным освещением, паркинг с системой распознавания номерных знаков автомобилей.

Сложное зонирование становится ключевым: наличие скрытых сервисных маршрутов, отдельного входа для персонала, возможности разделить жилое пространство на приватную и представительскую части (например, с кабинетом и сигарной комнатой) — все это формирует премиальный пользовательский опыт.

Также возрастет значение индивидуального подхода к каждому клиенту. Недвижимость будущего делюкс-класса — это уникальные пространства, которые можно персонализировать до последнего метра. Покупатели уже ожидают возможности выбора не только между вариантами отделки, но и между поставщиками инженерного оборудования, интеграции аудиосистем высокого класса или создания домашнего спа. Индивидуализация становится основным конкурентным преимуществом.

Наконец, важный фактор — интеграция жилья в городскую среду. Покупатели будут обращать внимание на наличие развитой инфраструктуры, транспортной доступности и благоустроенных общественных пространств. На первый план выходит качество соседства — близость к культурным кластерам, наличие камерных ресторанов и природный пейзажный стиль ландшафта внутридомовых территорий. Проекты, учитывающие эти аспекты, будут пользоваться повышенным спросом.

Сегодня рынок элитной недвижимости демонстрирует не просто рост, а зрелость. За формой стоит содержание, за цифрами — трансформация. И если раньше делюкс-продукт конкурировал архитектурой, то теперь — смыслом. Новые правила игры: делюкс-недвижимость становится более технологичной, экологичной и ориентированной на индивидуальные потребности клиентов. Это открывает новые возможности для девелоперов и инвесторов, готовых предложить качественные и инновационные решения.