Shutterstock/FOTODOM
По словам риелтора Юрия Гончарова, месячный доход у агентов по недвижимости всегда разный, так как зависит от количества сделок, процента комиссии, стоимости объекта и прочего. Поэтому уровень дохода считается за год. «В 2023 год я заработал почти 3 млн рублей, в 2022 около — 2,7 млн рублей. Чтобы выйти на такой уровень, потребовалось семь лет опыта. Доход довольно скачкообразный. В обществе есть мнение, что риелторы получают огромные деньги ничего не делая, но это миф», — рассказал он.
Задача риелтора выступить посредником в совершении сделок с недвижимостью — аренда и купля-продажа жилых, коммерческих объектов, земельных участков. Заработок риелтора складывается из нескольких частей.
Зарплаты от агентства — обычно это небольшая сумма. По такому принципу работают лишь немногие агентства.
Комиссионного вознаграждения — у каждого агентства или частного риелтора своя комиссия. Обычно этот процент для агентств составляет от 1% до 5%. Риелторы, которые работают в агентстве, получают не весь доход по сделке, а только 40-60%.
Количество и тип сделок — чем больше, тем выше доход, однако продажа одного коммерческого помещения может принести 4 млн рублей, в то время как продажа десяти объектов жилой недвижимости принесет эту же сумму. Дополнительным источником доходов могут служить комиссии партнеров.
Например, от продажи квартиры в Москве, которая стоит 11 миллионов рублей, агентство получает 3% (330 тыс. рублей), от этой суммы риелтор получает комиссию 40% (132 тыс. рублей). Многие московские агентства применяют не только фиксированный, но и комбинрованный формат, где есть фиксированная сумма, например, 30 тыс. рублей и комиссия 1% от стоимости объекта.
Риелтор агентства недвижимости Светлана Филатова рассказала, что работает в профессии четвертый год, а раньше занималась продажами в ритейле. «Нравится в этой профессии, что могу влиять на свой уровень дохода. Мой профиль — это аренда квартир, также беру сделки купли-продажи жилой недвижимости. Уже несколько месяцев получается зарабатывать не менее 200 тыс. рублей. Но можно и больше, к чему стремлюсь. Мой размер комиссии — 50% от одной месячной платы за аренду. Таких сделок у меня в среднем 5-7 в месяц, а купли-продажи 1-2», — привела пример она.
Агент по недвижимости добавила, что не многие риелторы работают с партнерами. Некоторые даже не знают, что можно еще получать дополнительных доход от партнеров, например, страховых компаний, сервисов управления арендой жилой недвижимости, компаний по ремонту и других. «Суть в том, что за каждого приведенного клиента они платят риелтору комиссию. Я сотрудничаю с теми, в ком уверена и мне не стыдно их посоветовать. Сейчас это страховая компания, если владельцы жилья интересуются страховкой и управляющая компания, если собственник хочет сдать в аренду квартиру», — пояснила Светлана Филатова.
Чтобы стать риелтором, необязательно получать профессиональное образование, любой специалист может попробовать поменять свою сферу деятельности и реализовать себя в новом качестве. Но чтобы стать успешным и высокооплачиваемым риелтором, необходим опыт, желание получать знания в экономике, юриспруденции и даже психологии.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в 2023 году на вторичном рынке жилья Москвы соотношение граждан, занимающихся поиском квартир самостоятельно, к запросам агентов по недвижимости, которые ищут объекты для своих клиентов, составило 73,4% к 26,6%. Доля самостоятельно ищущих квартиры выросла в 2,5 раза — 10 лет назад на подобные запросы приходилось не более 25-30% от общего количества.