С начала 2025 года продажи московских девелоперов упали более чем на четверть по сравнению с прошлым годом. При этом вложения в рекламу в оффлайн-медиа выросли на 9%. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании United Partners, уточнив, что активная рекламная-политика совместно с специальными акциями и рассрочками помогла избежать еще большего падения спроса.
По словам экспертов, на падающем рынке застройщики активнее конкурируют между собой за оставшегося потенциального покупателя. Разгоняются ставки в интернет рекламе, как наиболее конверсионном инструменте продаж. Но при этом крупные игроки, которые могут себе позволить, продолжают работать и над своими брендами.
«Если взять 15 девелоперских компаний, лидирующих по затратам на медиа-продвижение, то большинство из них делают акцент не только на отдельные жилые комплексы, но и на собственный корпоративный бренд. Известны случаи, когда соответствующая категория расходов достигает 30% от общего бюджета, выделяемого на оффлайн-медиа», — отметил управляющий партнер United Partners Сергей Оленюк.
По его словам, серьезно поменялась и сама риторика со стороны застройщиков. Два года назад она была сосредоточена в основном на продуктовых характеристиках квартир и привлекательных особенностях локации. Теперь в приоритете строгий прагматизм и взаимодействие с наиболее перспективными сегментами аудитории (прежде всего, с молодыми семьями, которые продолжают пользоваться известными льготами по ипотеке).
Среди проявлений описанного тренда следует выделить сосредоточенность на ценовых характеристиках продукта. Возможная выгода при выборе того или иного способа покупки фактически вытесняет из информационной повестки такой важный аспект как архитектурные качества проекта. В наибольшей степени это относится к новостройкам из массового сегмента.
Вместе с тем, когда дело касается бизнес- и премиум-класса, застройщики все еще не готовы целиком отказаться от эмоциональной и эстетической составляющих рекламы.
Ранее «Стройгазета» сообщила, что у россиян за последние три года вырос запрос к тихим пространствам.
По словам экспертов, на падающем рынке застройщики активнее конкурируют между собой за оставшегося потенциального покупателя. Разгоняются ставки в интернет рекламе, как наиболее конверсионном инструменте продаж. Но при этом крупные игроки, которые могут себе позволить, продолжают работать и над своими брендами.
«Если взять 15 девелоперских компаний, лидирующих по затратам на медиа-продвижение, то большинство из них делают акцент не только на отдельные жилые комплексы, но и на собственный корпоративный бренд. Известны случаи, когда соответствующая категория расходов достигает 30% от общего бюджета, выделяемого на оффлайн-медиа», — отметил управляющий партнер United Partners Сергей Оленюк.
По его словам, серьезно поменялась и сама риторика со стороны застройщиков. Два года назад она была сосредоточена в основном на продуктовых характеристиках квартир и привлекательных особенностях локации. Теперь в приоритете строгий прагматизм и взаимодействие с наиболее перспективными сегментами аудитории (прежде всего, с молодыми семьями, которые продолжают пользоваться известными льготами по ипотеке).
Среди проявлений описанного тренда следует выделить сосредоточенность на ценовых характеристиках продукта. Возможная выгода при выборе того или иного способа покупки фактически вытесняет из информационной повестки такой важный аспект как архитектурные качества проекта. В наибольшей степени это относится к новостройкам из массового сегмента.
Вместе с тем, когда дело касается бизнес- и премиум-класса, застройщики все еще не готовы целиком отказаться от эмоциональной и эстетической составляющих рекламы.
Ранее «Стройгазета» сообщила, что у россиян за последние три года вырос запрос к тихим пространствам.
Авторы: СГ-Онлайн
Теги: