пресс-служба ГК «Стилобат»
В 2026 году 70-80% покупателей приобретают недвижимость сегментов «делюкс» и «премиум» для собственного проживания. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе ГК «Стилобат», уточнив, что ранее до 60% сделок было с инвестиционной целью, но к середине 2026 года доля классических инвесторов сократилась до 5-10%.
По словам заместителя председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булата Алимова, трансформация спроса оказала влияние на предложение: в 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%. «Приватность, экология, качество воздуха и звукоизоляция вышли на первый план, а BMS и “умные” системы превратились в базовый стандарт, который девелоперы закладывают в проект по умолчанию», — пояснил он.
Эксперты отметили, что также изменилась целевая аудитория. Половина состоятельных покупателей сегодня — люди старше 50 лет, для которых приоритетами стали здоровье, тишина и комфорт повседневной среды. За последние два года средний срок принятия решения о покупке вырос с 30 до 60 дней. Доля покупателей, привлекающих независимых экспертов для проверки девелопера и объекта, увеличилась с 15-20% до 30-40%. Покупатель приходит на вторую встречу с заключением технического или юридического консультанта.
Булат Алимов добавил, что рынок научился оценивать реальные характеристики. «Наличие зеленой сертификации (BREEAM, LEED, “Клевер”) дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — прокомментировал он.
При этом характеристики, заявленные, но не подтвержденные, перестали давать надбавку. Проекты с декларируемой «эко-концепцией» без сертификата, с приватной территорией без архитектурных решений теряют в цене 7-15%, а срок их экспозиции превышает аналоги с реальными параметрами на 30-50%.
По данным аналитиков, в делюкс-проектах с подтвержденными характеристиками после ввода клубные дома продаются в течение 4-18 месяцев. Проекты с декларациями без подтвержденных характеристик находятся в экспозиции в премиум-сегменте до 38 месяцев, в элитном — до 57 месяцев, а отдельные лоты — до 8-10 лет.
Полноценная BMS-интеграция снижает эксплуатационные расходы на 20-30% и окупается за 2-3 года. Полный пакет технологических решений (BMS + сертификация + приватность) при бюджете строительства 500-800 млн рублей требует 5-8% дополнительных вложений, но дает премию 15-25%. Проекты, где эти опции только декларируются, через три года теряют 7-15% цены из-за необходимости дооснащения, а их экономическая модель оказывается отрицательной.
Булат Алимов отметил, что селективный спрос становится главным драйвером капитализации элитного сегмента жилой недвижимости Москвы. «Основная масса (70-80%) покупает делюкс и премиальные лоты для собственного проживания. Инвестиции в подтвержденные характеристики, технологическую оснащенность и реальный сервис окупаются с ROI до 300%, сокращают сроки продаж в разы и защищают от дисконта. Для девелоперов это означает, что маркетинговые обещания не заменяют инженерных решений и требуют документальных подтверждений. Рынок теперь платит только за то, что можно проверить», — подытожил он.