Shutterstock/FOTODOM
На российском рынке недвижимости наблюдаются непростые времена: рост ключевой ставки, ужесточение условий льготных ипотечных программ и общее замедление экономической активности заметно снизили спрос на жилье, особенно в “комфорт” и “комфорт+” сегментах, которые наиболее остро реагируют на изменения в сфере ипотечного кредитования, т.к. клиенты именно этого сегмента являются основными пользователями льготных ипотечных программ. Например, «Семейная ипотека», которая была драйвером продаж в прошлом, все еще остается востребованной, но ее условия стали существенно менее доступными и объем сделок с использованием данного инструмента снижается.
Компании должны искать новые подходы к стимулированию спроса. Сегодня одной из перспективных стратегий становится предложение дополнительных ценных опций для покупателей – например, интеграция в жилые комплексы уникальных бесплатных общественных пространств, которые делают жизнь комфортнее, экономят время и деньги.
Уникальные опции – новый способ привлечения покупателей
Результаты наших опросов подтверждают, что покупатели готовы выбирать ЖК с функциональными дополнительными пространствами. При прочих равных 58,5% респондентов предпочли бы комплекс с бесплатным тренажерным залом. Такой зал позволил бы сэкономить до трех часов в неделю – время, которое многие опрошенные предпочли бы провести с семьей (79,2%), заняться хобби или просто отдохнуть.
Особенно востребованными оказались коворкинги. Среди москвичей с детьми 52% заявили, что отдали бы предпочтение ЖК с таким пространством, а 71,5% с удовольствием пользовались бы коворкингом, если бы рядом находилось безопасное игровое пространство для детей.
Эти данные говорят о том, что покупатели ценят не только квадратные метры, но и комплексные решения, которые упрощают их повседневную жизнь.
Поэтому мы приняли решение интегрировать в проекты строительства жилых комплексов концепцию бесплатных общественных пространств. В нашем московском проекте реализуется комплексный формат тематических «Гостиных». На первых этажах домов и эксплуатируемой кровле запроектировано 4 функциональных пространства:
1. «Гостиная для души и тела» – фитнес-пространство с тренажерным залом, зоной crossfit, залом для йоги и растяжки. Здесь есть раздевалки, душевые и даже фитобар.
2. «Деловая гостиная» – переговорные комнаты и зоны коворкингов, идеально подходящие для работы.
3. «Гостиная детства» – игровое и образовательное пространство для детей с набором функциональных зон.
4. Летний кинотеатр на крыше одного из домов – зона для отдыха и встреч на свежем воздухе в теплое время года.
Такой подход повышает привлекательность проектов, предоставляя жителям отличную возможность экономить время и финансы, создавая комфортное и безопасное пространство для жизни, работы и отдыха.
Современные покупатели ожидают большего, чем просто квадратные метры. Они ищут решения, которые сделают их жизнь проще и удобнее. В условиях замедления рынка интеграция в жилую среду таких уникальных элементов становится не только конкурентным преимуществом, но и необходимостью для застройщиков.
Сейчас время менять подходы – предлагать клиентам не только качественное жилье, но и продуманную самодостаточную экосистему 15-минутного города, которая бы закрывала все основные потребности городского жителя в работе, спорте, отдыхе и бытовых вопросах. Которая бы выводила саму культуру жизни в мегаполисе на новый более высокий уровень качества.
Ситуацию усугубляет невозможность значительного снижения цен. Стоимость строительства продолжает расти – из-за удорожания материалов и увеличения заработных плат на фоне кадрового дефицита. Финансовые модели многих застройщиков просто не выдержат уменьшения объема финансовых поступлений. Что делать? Директор по маркетингу компании Unikey Евгений Макаров,
Компании должны искать новые подходы к стимулированию спроса. Сегодня одной из перспективных стратегий становится предложение дополнительных ценных опций для покупателей – например, интеграция в жилые комплексы уникальных бесплатных общественных пространств, которые делают жизнь комфортнее, экономят время и деньги.
Уникальные опции – новый способ привлечения покупателей
Результаты наших опросов подтверждают, что покупатели готовы выбирать ЖК с функциональными дополнительными пространствами. При прочих равных 58,5% респондентов предпочли бы комплекс с бесплатным тренажерным залом. Такой зал позволил бы сэкономить до трех часов в неделю – время, которое многие опрошенные предпочли бы провести с семьей (79,2%), заняться хобби или просто отдохнуть.
Особенно востребованными оказались коворкинги. Среди москвичей с детьми 52% заявили, что отдали бы предпочтение ЖК с таким пространством, а 71,5% с удовольствием пользовались бы коворкингом, если бы рядом находилось безопасное игровое пространство для детей.
Эти данные говорят о том, что покупатели ценят не только квадратные метры, но и комплексные решения, которые упрощают их повседневную жизнь.
Поэтому мы приняли решение интегрировать в проекты строительства жилых комплексов концепцию бесплатных общественных пространств. В нашем московском проекте реализуется комплексный формат тематических «Гостиных». На первых этажах домов и эксплуатируемой кровле запроектировано 4 функциональных пространства:
1. «Гостиная для души и тела» – фитнес-пространство с тренажерным залом, зоной crossfit, залом для йоги и растяжки. Здесь есть раздевалки, душевые и даже фитобар.
2. «Деловая гостиная» – переговорные комнаты и зоны коворкингов, идеально подходящие для работы.
3. «Гостиная детства» – игровое и образовательное пространство для детей с набором функциональных зон.
4. Летний кинотеатр на крыше одного из домов – зона для отдыха и встреч на свежем воздухе в теплое время года.
Такой подход повышает привлекательность проектов, предоставляя жителям отличную возможность экономить время и финансы, создавая комфортное и безопасное пространство для жизни, работы и отдыха.
Современные покупатели ожидают большего, чем просто квадратные метры. Они ищут решения, которые сделают их жизнь проще и удобнее. В условиях замедления рынка интеграция в жилую среду таких уникальных элементов становится не только конкурентным преимуществом, но и необходимостью для застройщиков.
Сейчас время менять подходы – предлагать клиентам не только качественное жилье, но и продуманную самодостаточную экосистему 15-минутного города, которая бы закрывала все основные потребности городского жителя в работе, спорте, отдыхе и бытовых вопросах. Которая бы выводила саму культуру жизни в мегаполисе на новый более высокий уровень качества.