Доля рассрочки в структуре продаж новостроек в апреле-мае 2026 года составила 36%, тогда как ипотека – 51%(в IV кв. 2025 – 75%), а стопроцентная оплата – 13% (в IV кв. 2025 – 10%). Такие данные привела директор по продажам Legenda Ксения Садкова на XII Всероссийском форуме-практикуме FOR CITIES | Форум для городов, организованном Школой девелопера и KEY CAPITAL.
По словам эксперта, рынок в 2026 году кардинально отличается от предыдущих лет. «Мы привыкли, что «дно» надо просто пережить, а потом снова будет рост. Но сейчас никто не понимает, где будет следующий пик», – пояснила Ксения Садкова. Инвестиционный спрос практически ушел. На смену пришел покупатель «для себя», с высокими требованиями к качеству, но ограниченными финансовыми возможностями. По ее словам, это создает разрыв между желаниями потребителя и потребностями застройщика, который вынужден закладывать в цену рост стоимости земли, проектного финансирования и себестоимости строительства. Скорость принятия решения о покупке увеличилась. «Если в классическом рынке клиент с высоким бюджетом решался за пару недель, то сейчас цикл сделки растягивается до трех недель и более», - отметила она.
Ксения Садкова также обратила внимание на накопление системных проблем: в 2026 году накладываются друг на друга и законодательные сложности, и задержки с выдачей разрешений на строительство. «В Москве застройщики стоят в длинных очередях за получением градостроительных планов, – констатировала она. – Классическая ипотека в ближайшее время не вернется. Мы входим в новый, промежуточный тип рынка, который, возможно, останется с нами надолго». По ее мнению, это требует от девелоперов не просто корректировки одного инструмента, а полной перестройки модели продаж – от работы с агентами до финансового конструирования под каждого клиента.
В свою очередь коммерческий директор ГК DOGMA Александр Тернющенко отметил, что в регионах продажи падают, но цены продолжают расти. «Рынок входит в фазу, где классические механизмы перестают работать, – констатировал Тернющенко. – Застройщикам приходится пересматривать не только финансовые инструменты, но и всю модель взаимодействия с покупателем».
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в большинстве субъектов России финансовая нагрузка на ипотечных заемщиков сократилась.
По словам эксперта, рынок в 2026 году кардинально отличается от предыдущих лет. «Мы привыкли, что «дно» надо просто пережить, а потом снова будет рост. Но сейчас никто не понимает, где будет следующий пик», – пояснила Ксения Садкова. Инвестиционный спрос практически ушел. На смену пришел покупатель «для себя», с высокими требованиями к качеству, но ограниченными финансовыми возможностями. По ее словам, это создает разрыв между желаниями потребителя и потребностями застройщика, который вынужден закладывать в цену рост стоимости земли, проектного финансирования и себестоимости строительства. Скорость принятия решения о покупке увеличилась. «Если в классическом рынке клиент с высоким бюджетом решался за пару недель, то сейчас цикл сделки растягивается до трех недель и более», - отметила она.
Ксения Садкова также обратила внимание на накопление системных проблем: в 2026 году накладываются друг на друга и законодательные сложности, и задержки с выдачей разрешений на строительство. «В Москве застройщики стоят в длинных очередях за получением градостроительных планов, – констатировала она. – Классическая ипотека в ближайшее время не вернется. Мы входим в новый, промежуточный тип рынка, который, возможно, останется с нами надолго». По ее мнению, это требует от девелоперов не просто корректировки одного инструмента, а полной перестройки модели продаж – от работы с агентами до финансового конструирования под каждого клиента.
В свою очередь коммерческий директор ГК DOGMA Александр Тернющенко отметил, что в регионах продажи падают, но цены продолжают расти. «Рынок входит в фазу, где классические механизмы перестают работать, – констатировал Тернющенко. – Застройщикам приходится пересматривать не только финансовые инструменты, но и всю модель взаимодействия с покупателем».
Ранее «Стройгазета» сообщала, что в большинстве субъектов России финансовая нагрузка на ипотечных заемщиков сократилась.
Авторы: СГ-Онлайн
Теги: