«СГ»: Игорь Оскарович, как уход западных разработчиков ПО, работавших с отраслевыми системами автоматизированного проектирования (САПР) или продавцов софта для технологий информационного моделирования (ТИМ) сказался на текущих делах вашей компании?
Игорь Орельяна Урсуа: Начну с того, что АО «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт», CSoft) трудилось над разработкой собственных опережающих и уникальных ТИМ-решений для объектов гражданского и промышленного назначения задолго до введения санкций. Мы уже давно и всерьез были настроены на импортозамещение — еще «до Крыма», так сказать. Поэтому коллективный уход с российского рынка в этом году доминировавших на нем западных вендоров нас приободрил.
Так, к примеру, система проектирования Model Studio CS была создана нами еще в 2009 году. К 2010 году мы предлагали рынку четыре продукта этого программного комплекса. Сейчас, кстати, решение насчитывает уже порядка 20 наименований продуктов, объединенных в единую систему. И это при том, что во времена появления Model Studio CS ситуация была откровенно неблагоприятной для российского ПО. Это были времена сплошного иностранного софта, поскольку импортные решения довольно агрессивно продвигались как на корпоративных, так и на государственных уровнях, мимикрируя и адаптируясь по мере возможности к нашим законодательным условиям. Так оно и стало популярным. Мы же продолжали свои разработки, появлялись клиенты. К примеру, еще в 2013 году компания успешно выполнила крупный проект для клиентов из Нижневартовска, имевших неудачный опыт работы с «западниками».
После 2014 года спрос со стороны отечественного потребителя на зарубежный софт стал падать, параллельно начал затухать интерес иностранных вендоров к нашему рынку. К 2020 году они стали весьма пассивны: перестали откликаться на запросы клиентов, вкладываться в адаптацию ПО к меняющемся российским нормативам и правилам. Примерно в это время у них начали падать продажи и стал снижаться процент присутствия на рынке. Полагаю, что максимальный провал, который случился после февраля 2022 года, когда российские пользователи и большинство дилеров иностранных компаний оказались брошенными теми, кто заверял в своей надежности, но как-то подленько сбежал, — это вполне логичный финал. Тем временем отечественное ПО в области САПР-технологий набрало силу. И в настоящее время российские разработчики готовы предложить успешно заместить импортные аналоги.
В частности, все наши заказчики, изначально сделавшие выбор в пользу ПО ГК «СиСофт», смогли избежать проблем со срочным поиском альтернатив импортным решениям. К примеру, все проектные подразделения «Роснефти» используют в своих проектах Model Studio CS еще с 2014 года. А теперь, естественно, к нам обращаются и новые клиенты.
Важно отметить, что крупные клиенты не приходят к нам просто так, из соображения: мол, раз уж ничего другого нет, мы купим ваше ПО. Они приходят после того, как проверят лучшие практики, возьмут обязательство у разработчика внести доработки. И только после этого начинают постепенно заменять установленное и потерявшее актуальность зарубежное ПО на отечественное.
«СГ»: Импортозамещение тогда и сейчас — в чем, на ваш взгляд, различие?
И.О.У.: Вообще-то власти стали настойчиво говорить о необходимости импортозамещения уже примерно с 2004 года. Правда, сначала вместо этого термина использовали термин «инновации». Сегодня замещение импортных решений — вопрос укрепления экономики страны. И профессиональное сообщество, и правительство предвидели, что рано или поздно могут возникнуть сложности с приобретением зарубежного ПО и надежностью уже установленного. Поэтому в конце 2018 года правительство поручило госкомпаниям разработать план перехода на российское ПО.
Вспоминается, что по мере выхода на рынок отечественного софта энтузиазм западных вендоров стал угасать, им проще было переключиться полностью на Европу, Ближний Восток. Российское ПО становилось все более конкурентоспособным. Кстати, клиенты постоянно сравнивают наши разработки с зарубежными аналогами, предъявляют претензии: у них вот есть, а у вас нет… Иными словами, уровень наших клиентов высокий, поскольку они пользовались лучшими западными решениями. С другой стороны, если они наше ПО используют в тех же проектах, это может говорить о том, что технологии практически равны. Это нас воодушевляет на проведение определенной экспансии и на рынках дружественных стран, допустим, в ближневосточном регионе, в Средней Азии, на Кавказе. Это перспективные рынки, хотя и там многое сегодня связано с геополитикой.
«СГ»: Если ситуация вернется назад, как отреагирует рынок на возвращение западных вендоров в Россию?
И.О.У.: Во-первых, не будет никакого «назад»: ни ситуации, ни массового возвращения западных вендоров. Мы, российские разработчики, как только будет возможно, «постучимся к ним в дом»: будем предлагать наши продукты на их родных рынках. Во-вторых, казалось бы, очень богатые иностранные корпорации смогут набрать новых людей, провести крупные маркетинговые кампании. Но удастся ли им убедить своих бывших клиентов в том, что они не уйдут снова? Да и той легкости, с какой они прежде работали здесь, уже не будет. Мы, в свою очередь, активно работаем, чтобы заместить иностранные решения и выйти на мировой рынок. И чем шире будет использоваться наше ПО в России, тем прочнее будут наши позиции — ГК «СиСофт» и других компаний.
«СГ»: Сейчас высказывается идея полностью отказаться от импорта технологий. Мол, мы все можем сами. Так или это, и где, на ваш взгляд, предел импортозамещению?
И.О.У.: Есть сторонники такой идеи. Некоторые из них даже считают, что полное самообеспечение и независимость от внешнеторговых операций — это благо для государства, что Россия в состоянии обеспечить себя самостоятельно всем, что ей необходимо. Как и все технари, я оцениваю такую идею с точки зрения целесообразности. Специалистов давно тревожит возможная потеря информационной безопасности большого количества объектов стратегической важности, которые зависят от надлежащей работы импортного ПО. Для России это стало как никогда актуальной темой. Это и есть «предел», или «красная линия», через которую мы не должны переступать.
«СГ»: Приходится ли сегодня вам привлекать новых сотрудников в связи с расширением рынка?
И.О.У.: Разумеется, да. Только по одному направлению — по разработкам программ комплекса Model Studio CS — численность персонала значительно увеличилась, поскольку растет рабочая нагрузка. Мы приняли на работу новых управленцев среднего звена, технических специалистов, экспертов. Мы принимаем в команду как сотрудников со стажем и серьезным опытом, так и талантливых ребят со студенческой скамьи. Взаимодействию с вузами мы придаем особое значение. Сейчас от периодических проектов перешли к сотрудничеству на постоянной основе. Может, это прозвучит высокопарно, но в ГК «СиСофт» работу со студентами расценивают еще и как государственную задачу, как наш вклад в развитие идеологии технологического суверенитета и, несомненно, — в текущий процесс импортозамещения.
«СГ»: Вы ощутили поддержку ИТ-компаний со стороны властей? Как вы вообще относитесь к такому явлению, как государственный протекционизм?
И.О.У.: Теоретики-экономисты утверждают, что это не очень хорошо, потому что если государство кого-то пестует, а кого-то нет, то ослабляется конкуренция. Но реальная жизнь показывает другое: каждое государство занимается протекционизмом. Все крупные ИТ-компании и корпорации в том или ином виде получали преференции от своего государства или были субъектом применения ограничений от другого государства. Как пример, можно привести санкции США против китайских ИТ-компаний, меры обеспечения конкуренции со стороны стран ЕС против американских компаний и т. п.
Мы и другие отечественные ИТ-компании являемся отраслью российской экономики и сегодня находимся в крайне нестандартной ситуации. Поддержка государства осуществляется как в отношении ИТ-компаний, так и в отношении пользователей отечественного ПО: есть субсидии для среднего и малого бизнеса на приобретение российского софта, есть система грантов для его разработчиков.
Это ситуация win-win: и заказчик, и производитель в выгоде. Государство вкладывает средства в развитие ИТ-отрасли, в частности в САПР и ТИМ. И я не вижу в этом проблемы ослабления конкуренции. Наоборот, это поощрение к развитию рынка. Могу только сказать правительству спасибо.
«СГ»: Какие у ГК «СиСофт» есть проекты по расширению уже готовых решений, замещающих зарубежные, а также по созданию новых?
И.О.У.: Естественно, есть перспективы по разработке новых продуктов. Ведь чем больше мы работаем, тем больше открывается горизонтов. Допустим, мы сделали отличную комплексную систему Model Studio CS. Наши коллеги сделали классную САПР-платформу nanoCAD. Подразделение TechnologiCS сделало свою систему. Идем дальше: в комплексе Model Studio CS создаем системы управления инженерными данными CADLib. Развитие этой системы, по сути, безграничное. Применять ее можно в проектировании, строительстве и эксплуатации. Практически мы конкурируем с крупными английскими и американскими компаниями, местами опережаем их. Сейчас мы, по сути, работаем в параллельном режиме.
Очень важно продолжать работать над программами и технологиями информационного моделирования. Эти технологии нацелены не только на проектирование. Главное — применение модели для грамотной эксплуатации зданий и заводов. Вот она — цель. И это — серьезный вызов.
Хочу подчеркнуть, что продукт Model Studio CS, наш собственный уникальный проект, способен удовлетворить все запросы отечественных пользователей в сфере проектирования объектов строительства. Конечно же, мы будем двигаться вперед, делиться своим опытом с коллегами и приложим все усилия для того, чтобы российское ПО росло и развивалось стремительными темпами и в дальнейшем.
Справочно:
С 1989 года АО «СиСофт Девелопмент» (CSoft Development) создано более 60 приложений, которые применяются в России и за рубежом. Программные продукты компании используют 35 тыс. предприятий и организаций (Газпром, РЖД, «Транснефть», «Роснефть», «Алроса» и др.). Пользователями ПО также являются государственные и муниципальные структуры России, Белоруссии, Казахстана и других стран. Общее количество выданных лицензий превысило 1 млн, а размер коммерческой базы инсталляций составляет 400 тыс. рабочих мест.
Номер публикации: №39 14.10.2022