19 ноября на отраслевой конференции SmartisConf 2026 эксперты рынка разберут, как устроено взаимодействие девелоперов и брокеров, какие каналы влияют на путь клиента к покупке и как выстроить эффективную синергию между ними. Об этом «Стройгазете» рассказали представители мероприятия.
В центре обсуждения — вопрос, который становится всё актуальнее для рынка недвижимости: кто на самом деле больше способствует выходу на сделку и как измерить вклад маркетинга и агентского канала.
По данным «Белой каски», еще три-четыре года назад брокеры участвовали лишь в 40–42% сделок с новостройками, а сегодня этот показатель достигает 86%. Агентское сопровождение стало базовым минимум для многих клиентов — риелторам делегируют работу с ипотекой, юридические проверки и организацию расчетов.
Возникает парадокс: маркетинговые бюджеты девелопера уходят на упаковку продукта, создание репутации, генерацию трафика, но сделку приносит именно брокер. Покупатель может увидеть рекламу жилого комплекса, изучить проект на классифайде, обратиться к брокеру и в итоге заключить договор. Но кому записать эту продажу — маркетингу застройщика, который сформировал интерес, или агенту, который привел клиента к сделке.
По данным Smartis, лишь 9% сделок застройщика можно считать чисто брокерскими. 63% всех продаж — это результат совместной работы рекламы, брокеров и других каналов. Отсюда вытекает вопрос: как выстроить работу маркетинга и брокеров так, чтобы два канала усиливали друг друга, а не соперничали между собой.
На SmartisConf 2026 спикеры ответят на эти и другие вопросы участников. Обсудят, как увидеть влияние маркетинга и брокеров на продажи и достичь синергии двух направлений для роста прибыли.
Чтобы продавать квартиры в 2027 году, нужно грамотно распределять бюджет и задействовать все ресурсы, понимая их вклад в сделки. На предстоящей конференции ведущие эксперты отрасли недвижимости расскажут, как учитывать все касания клиента с рекламой и вкладывать бюджет только в работающие инструменты.
Конференция пройдет 19 ноября в онлайн- и офлайн-формате. Начало в 16:00.
Спикеры: Kalinka Ecosystem, ТЕКТА, Smartis, Неометрии, Девелоперской компании Люди.
Подробности на официальном сайте: smartisconf.ru