Shutterstock/FOTODOM
В августе 2025 года 50% покупателей на первичном рынке жилья Москвы массового сегмента используют рассрочку, 19% сделок проходят по технологии трейд-ин, 17% клиентов вносят полную стоимость квартиры единовременно, а 14% приобретают квартиры по переуступке прав. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании «ИНКОМ-Недвижимость», специалисты которой изучили схемы приобретения первичных квартир на собственные средства.
По оценкам экспертов, в августе 2025 года около 40% сделок с массовыми новостройками Москвы приходятся на ипотечные покупки, остальные 60% приобретений осуществляются на собственные средства. Сюда относятся те, кто единовременно вносит полную сумму покупки, в том числе приобретая жилье не только у застройщика, но и по переуступке – в совокупном спросе их 17%. При отсутствии возможности 100%-ной оплаты покупатели используют другие способы приобретения – рассрочку платежа и трейд-ин.
Наиболее распространенный в начале этого года метод – рассрочка платежа – сдает позиции: объем таких покупок сократился с 75% до 50%. В свою очередь переуступка прав увеличила свой удельный вес на рынке с 7% в первые месяцы года до 14% в августе: часть дольщиков, которые ранее использовали рассрочку и рассчитывали в скором времени перейти на подешевевшую ипотеку, разочаровались в этой идее и выставили свои объекты на реализацию.
Директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимости» Валерий Кочетков отметил, что заявленная рассрочка на десять и пять лет не прижилась поскольку такое длительное планирование сложно как потребителю, так и застройщику. Востребованная и рабочая программа рассрочек сегодня – до ввода дома в эксплуатацию, то есть на 1-2 года. «Пока рыночная ипотека находится на заградительном уровне, рассрочка все еще остается привлекательным инструментом покупки нового жилья. 80% покупателей на период рассрочки не выходят из банковских депозитов и приумножают свой капитал. Такой подход позволяет купить квартиру большей площади, лучшего качества, в более престижном районе и т.д. Остальные 20% закрывают рассрочку после продажи вторичной квартиры. Но в целом рынок стал разворачиваться в сторону сделок по программе трейд-ин», — прокомментировал он.
Классическая технология трейд-ин – взаимозачет – после отмены массовой льготной ипотеки на рынке новостроек стала развиваться как один из альтернативных инструментов продаж. С начала этого года доля таких сделок увеличилась с 8% до 18% в суммарной реализации. В настоящее время методика, по сути, выглядит как обычная альтернативная сделка: старая жилплощадь продается, а объект в новостройке бронируется.
По наблюдениям специалистов, трейд-ин имеет широкую популярность среди владельцев наследной недвижимости. Часто таким способом покупают новые квартиры семьи с выросшими детьми, а также молодые пары, ожидающие пополнения семейства.
Ранее «Стройгазета» сообщала, что с I полугодия 2024 года по I полугодие 2025 года доля сделок с использованием ипотеки на вторичном рынке жилья в России снизилась с 34% до 23%, на первичном рынке — с 74% до 57%. При этом на протяжении 2025 года проникновение ипотеки в сделках растет — в июне заемные средства использовались в 27% случаев при покупке готового жилья и в 62% при покупке нового.