Shutterstock/FOTODOM
В начале 2025 года более половины от всей покупательской аудитории новостроек составляют клиенты в возрасте от 36 до 55 лет. Об этом «Стройгазете» сообщили в пресс-службе компании «Самолет», уточнив, что за последние два года прирост в этой возрастной группе составил 14 п.п.
Аналитики отметили, что портрет покупателя меняется с увеличением волатильности рынка недвижимости. В 2022 году покупательская активность групп 18-35 лет и 36-55 лет была сопоставима (47% и 49% соответственно). Через два года ситуация поменялась кардинально — 63% активной аудитории составляют клиенты в возрасте от 36 до 55 лет, а молодежь сократила свою представленность в выборке до 31%. На рынок также возвращаются сеньоры старше 56 лет – если два года назад их на рынке практически не было, то сейчас доля группы составляет 6%.
Эксперты пояснили, что старшее поколение обладает стабильным доходом и крупными накоплениями. Клиенты с доходами от 150 тыс. до 200 тыс. рублей теперь составляют 21% от аудитории против 13% в 2022 году, а с доходами от 200 тыс. рублей — 19% против 11%.
При этом старшие поколения стараются уже не для себя. Более четверти (26%) покупок – недвижимость для детей или родителей. Вес этого мотиватора за два года прирос на 4 п.п. А вот приобретать собственную квартиру, отказываясь от аренды, стало на 3 п.п. меньше клиентов.
В компании добавили, что основным критерием решения о покупке недвижимости остается стоимость недвижимости — значимость фактора отмечает 79% респондентов. Кроме этого, покупатели обращают внимание на транспортную доступность (64%) и близость к метро (63%), что говорит о стремлении к удобству и сокращению времени на дорогу. Консервативные покупатели также стремятся к минимизации рисков. Репутация застройщика важна 47% участников опроса.
Ранее эксперты рассказали «Стройгазете», о чем застройщики стараются не говорить покупателям жилья.